事業内容
引き受ける仕事は二種類です。
ひとつは広告をつくる仕事、もうひとつは売り先と売り方そのものを変える仕事です。
どちらも、値下げ以外の理由で選ばれる状態をつくるための手段です。
広告は、作って現場でやる
その会社の良さから逆算して、届く形と届く場所を決めます。
決まった型はありません。街とお店とお客さんの組み合わせは、毎回違うからです。
たとえば、こういう形になります
猛暑日に、広告を刷ったラベルの水を配る。
暑い日に冷たい水を渡されて、嫌がる人はほとんどいません。
受け取ってもらえる状況を先に選ぶと、広告はそこに乗ります。
人が広告を身につけて、通ってほしい道を歩く。
掲示は、置いた場所を通った人にしか見えません。
人が持って動く形なら、どの道を通るかを、こちらで決められます。
商業施設のイベントで、来場者が参加できる企画を作る。
手を動かしてもらえる形にすると、掲示だけのときとは残り方が変わります。
それが本当かどうかを、その場で数えます。
どれも一例です。この三つをメニューとして売っているわけではありません。
街や道で行うものは、その場所の決まりを確かめて、必要な手続きを済ませてから実施します。
どこまでやるか
| 段階 | 当社の担当 |
|---|---|
| 目的を決める | ◯ 何が売れれば勝ちなのかを、最初に一緒に決めます |
| 案を出す | ◯ 選ばなかった案とその理由まで、書いて渡します |
| 作る | ◯ 現物・掲示物・配るものの設計と制作 |
| 当日 | ◯ 当社が現場にいます |
| 数える | ◯ 何が起きたら効いたと言えるのかを、実施の前に決めます |
考えて渡すところで終わりにしません。当日その場に立って、うまくいかない部分を直します。
現場で何が起きたかは、後から報告書だけを読んでも分かりません。
広告をやめる案も出せます
バナー枠もチラシもポスティングエリアも売っていません。
売る手段を先に持っていないので、今回は広告を作らないほうがいい、という結論も出せます。
その場合は、次の「販売と流通の設計」の話になります。
薄利の原因は、値段の外にあることがあります
利益が残らない原因は、売値よりも、作ってからお客さんに届くまでの並び方にあることがあります。
どこで売るか、誰を通すか、買ったあとに何が続くか。
この並び方は、広告をどう作っても動きません。だから別の仕事として引き受けます。
たとえば、こういう考え方をします
動画で商品を紹介して、自社サイトで売っている会社があるとします。
紹介は評判がいいのに、見た人は結局よそのサイトで買ってしまいます。
配送の速さと品ぞろえで勝とうとすると、まず勝てません。
勝てるのは「ひとつの商品をどれだけ深く紹介できるか」のほうです。
だとすれば、自社で買った人だけが受け取れるものを用意して、そこでしか成立しない理由を作ります。
売る場所を守るのではなく、その場所で買う理由のほうを作ります。
これは当社が受注した事例ではありません。考え方を説明するための例です。
儲けの取り分が、どこで決まっているかを見ます
同じ商品でも、儲けがどこに落ちるかは決まっていません。
卸や元請けとの取り分は、条件ではなく設計の結果であることがあります。
どこを通すか、誰に何を渡すかを組み替えると、取り分の話は動きます。
設計と企画までを担当します。取引先との交渉を代理することはありません。
一度きりの取引を、続く形にする
売り切って終わるか、次につながるかは、商品ではなく売り方で決まることがあります。
一件ごとに取り合っている状態そのものが、利益の漏れ口になっている場合もあります。
次の依頼が自然に来る形を、納品のしかたと、そのあとの連絡のしかたから設計します。
数えること、数えられないこと
当社が数えられるのは、接触と、その場で起きた行動までです。
売上のうちどれだけがこの企画のぶんだったかは、当社だけでは証明できません。
| 数えられること | 数えられないこと |
|---|---|
| 何人が通り、何人が足を止め、何秒いたか | 売上のうち、この企画のぶんがいくらか |
| 手に取った／持ち帰った／読み取った／話しかけてきた件数 | やらなかった場合に、どうなっていたか |
| 専用のQR・URL・電話番号・クーポンを通った問い合わせ、来店、申込 | 季節・価格の変更・他社の動きを除いた、これだけの効果 |
| 名前で検索された数、サイトへの直接の流入 | 将来いくら増えるか |
数えられる形は、実施の前に仕込みます。専用の番号もコードも、終わってからでは作れません。
同じ週に数字が伸びたことと、この企画のおかげで伸びたことは、別のことです。
そこを混ぜて書きません。
数えられなかったものは、数えられなかったと書きます。推定の数字で埋めません。
引き受けないこと
できないことと、方針としてやらないことを、先に書いておきます。
- 検索連動型の広告やSNS広告の代行
- アプリやシステムそのものの制作
- 自社サービスとしてのアプリの提供
- アフィリエイトの発行と、報酬の代理受領
- 経営全般のコンサルティング
もうひとつ、やらないことがあります。
何人に届けていくらだったか、という比べ方はしません。
そこで比べ始めると、安いか高いかの話にしかならないからです。
販売と流通の設計も、収益の改善という切り口に限って引き受けます。
費用の考え方
決まった料金表を持っていません。
やることが毎回違うので、何をどこまでやるかが決まってから、金額をお出しします。
最初のご相談と、お見積りの作成までは無料です。
いまの当社
まだ受注実績はありません。
2026年9月に設立する会社です。
お引き受けした仕事でやったことと、数えた数字を記事にして公開します。
うまくいかなかった数字も、そのまま出します。
どこまで公開するかは、そのつどクライアントと決めます。
このサイトで公開した記事は、まだ1本もありません。
相談の入口
何を売っていて、いま何に困っているか。
その二つだけ書いて送ってください。こちらから折り返します。
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